В России ежегодно закрываются тысячи компаний. Часть предпринимателей не справляется с налогами, кто-то теряет клиентов, а другие просто не умеют считать деньги. Но если смотреть глубже, то причины провалов во многом повторяются.
В этом материале эксперт сервиса «Финансист» разобрал топ-5 ошибок предпринимателей, которые ведут бизнес к банкротству, и объяснил, как их избежать.
1. Отсутствие финансового контроля
Многие предприниматели ведут бизнес с оглядкой только на баланс в банковском приложении. Они совершают три критических промаха сразу:
-
не считают реальную прибыль;
-
не прогнозируют расходы;
-
не учитывают кассовые разрывы.
В результате деньги заканчиваются внезапно, а в момент, когда нужно платить аренду, зарплаты или налоги, счета оказываются пусты.
Как избежать
Вести управленческий учёт, прогнозировать денежные потоки хотя бы на три месяца вперёд, а также контролировать себестоимость и маржинальность.
2. Неверная бизнес-модель
Некоторые предприниматели запускают бизнес без предварительного анализа спроса. Они бездумно копируют чужие идеи и не понимают, как на них зарабатывать. Например, открывают кофейню на отшибе или запускают производство без чёткого канала сбыта. Рынок меняется, и если модель не адаптируется, компания быстро становится убыточной.
Как избежать
Прежде чем вкладывать деньги, нужно проверить бизнес-модель — просчитать экономику, протестировать спрос и хорошо продумать, благодаря чему именно будет генерироваться основная прибыль.
3. Игнорирование маркетинга
Часть предпринимателей наивно полагает, что хороший продукт сможет продать себя сам. На практике даже отличное качество не гарантирует поток клиентов, и без маркетинга бизнес просто не заметят. Частая ошибка — надеяться на сарафанное радио или делать разовые рекламные акции без стратегии.
Как избежать
В «Финансисте» рекомендуют учитывать расходы на маркетинг с первого дня, тестировать разные каналы привлечения клиентов и регулярно анализировать эффективность рекламы.
4. Ошибки с персоналом
Бизнес держится на людях, но многие предприниматели набирают сотрудников хаотично. Кто-то берёт в дело знакомых, кто-то экономит на зарплатах, а кто-то вообще не формирует команду и пытается делать всё самостоятельно.
Как избежать
Правильно распределять обязанности, нанимать людей с нужными компетенциями или настроить обучение внутри компании, а также создавать мотивацию для команды.
5. Непонимание законов и налогов
Регуляторные риски — одна из главных причин закрытия бизнеса в России. Многие предприниматели просто не знают, какие налоги и взносы им придется платить, не оформляют сотрудников официально, нарушают правила ведения кассовых операций.
И часто происходит такая ситуация. Владелец небольшого бизнеса работает по упрощённой системе налогообложения, но не следит за оборотом. Когда выручка превышает лимит, налоговая выставляет долг, а неожиданные и крупные штрафы становятся последним ударом по бизнесу.
Как избежать
Разобраться в налоговых режимах, консультироваться с бухгалтером и заранее учитывать все регуляторные требования.
