Как подготовить свой автомобиль к продаже

Продажа автомобиля — важный и ответственный шаг, требующий тщательной подготовки. Чтобы обеспечить успешную сделку и получить за свой автомобиль максимальную возможную цену, необходимо учесть множество факторов. Привести машину в порядок, подготовить все необходимые документы, правильно оценить рыночную стоимость — все это играет ключевую роль в процессе продажи транспортного средства. Почему подготовка к продаже авто так важна, как подготовить автомобиль к продаже, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей и произвести на них хорошее впечатление – все это вы узнаете из нашей статьи.

Зачем проводить предпродажную подготовку автомобиля

Правильная подготовка автомобиля к продаже — это инвестиция времени и усилий, которая приносит существенные дивиденды в виде быстрого и выгодного заключения сделки.

Причины, почему предпродажная подготовка авто необходима:

• Создание положительного впечатления при первом (визуальном) осмотре.

Если авто выглядит чистым, ухоженным, оно производит хорошее впечатление, и шансы, что потенциальный покупатель примет положительное решение о покупке, увеличиваются.

• Повышение стоимости автомобиля.

Подготовленный автомобиль для потенциальных покупателей выглядит привлекательнее, поэтому вы можете установить более высокую цену и получить большую выгоду от продажи.

• Ускорение процесса продажи.

Автомобили в хорошем состоянии привлекают больше интереса и быстрее находят покупателя.

• Контроль в процессе торга.

Предварительное выявление и устранение возможных проблем и неисправностей помогает избежать манипуляций со стороны покупателя и его попыток сбить цену.

• Юридическая чистота и прозрачность сделки.

Подготовка документов, чистота истории автомобиля – гарантия легитимности продажи. Потенциальные покупатели чувствуют себя увереннее и спокойнее, видя, что автомобиль в порядке. Это повышает их доверие к продавцу и снижает вероятность затяжных переговоров.

Подготовка машины к продаже: этапы

Ключевые моменты при подготовке автомобиля к продаже, каждый из которых имеет решающее значение для успешной реализации ваших планов – это:

1. Внешний вид автомобиля.

2. Техническое состояние.

3. Состояние салона.

4. История авто.

5. Качественные фото.

6. Грамотно составленное объявление о продаже.

Расскажем подробно, что входит в предпродажную подготовку, и что вам нужно делать.

Внешний вид

Грязный и поцарапанный автомобиль вряд ли привлек бы ваше внимание. Зная это, вы должны понимать: первое, что нужно сделать перед продажей авто – провести его косметическую подготовку. Если машина на картинке будет выглядеть безупречно, потенциальные покупатели точно захотят «разглядеть» ее лучше и проявляют активный интерес.

Чтобы внешне подержанное авто выглядело привлекательно, его недостаточно просто помыть. Скорее всего потребуется маскировка царапин, возможно даже вам придется подкрасить кузов в особенно проблемных местах. Обязательна на этом этапе полировка лакокрасочного покрытия. Это в случае, если дефекты незначительные. Если же есть вмятины и серьезные повреждения краски на кузове, то нужно хорошо взвесить – будет ли выгоден ремонт перед продажей, учитывая степень повреждений и стоимость вашего автомобиля. Иногда лучше оставить все как есть, ведь если авто стоит недорого, то рихтовка, покраска (недешевое удовольствие) загонит вас в убытки.

Техническое состояние

Подготовка автомобиля к продаже обязательно включает и техническую подготовку, поскольку именно техническое состояние играет решающую роль в принятии решения о покупке. Если во время эксплуатации автомобиль получил хорошее обслуживание, если он не имеет серьезных неисправностей и дефектов, то подготовка не потребует много усилий. Достаточно будет выполнить несколько простых действий:

1. Диагностика – для исключения серьезных неисправностей.

2. Обслуживание – замена масла, других технических жидкостей.

3. Подготовка подкапотного пространства – удаление пятен масла, пыли грязи, проверка на отсутствие протечек, замена свечей и других изношенных деталей.

4. Проверка работы двигателя.

5. Проверка состояния аккумулятора, клемм (на отсутствие коррозии).

6. Проверка исправности тормозной системы.

7. При необходимости – замена шин, дисков (если диски нельзя реставрировать).

8. Проверка состояния подвески, пружин, амортизаторов.

Если вы протрете подкапотное пространство и заранее проверите все основные системы автомобиля, это даст вам большое преимущество – возможность устранить незначительные проблемы (что вы можете сделать своими руками), возможность повысить ценность авто с минимальными вложениями.

Салон

Автомобиль может быть в идеальном техническом состоянии, но поскольку покупатели сначала оценивают внешний вид, то до рассмотрения вашего объявления дело может не дойти, если салон грязный и в плохом состоянии. Поэтому подготовка салона автомобиля к продаже важна не меньше, чем состояние внешнего вида и техническая часть.

Как подготовить салон? Для начала нужно выбросить мусор из боковых отсеков, бардачка, карманов для хранения, удалить и заменить все сломанные и сильно изношенные элементы. Затем нужно провести хорошую чистку – пропылесосить кресла, вымыть коврики, протереть и отполировать все пластиковые поверхности, приборную панель, стекла, зеркала. При необходимости, закажите химическую чистку салона. В салоне должно приятно пахнуть. Хорошо проветрите салон и используйте нейтрализаторы запахов, освежители воздуха.

История

Состояние вашей машины может быть очень хорошим, и вы, как аккуратный и ответственный водитель, конечно же рассчитываете на выгодную продажу автомобиля. Но могут быть обстоятельства, которые создают риски для вас, как продавца. Например, в прошлом машина побывала в ДТП, или вы купили автомобиль бу, а у него оказался скрученный пробег. На данный момент вы знаете, что все проблемы устранены, авто в превосходном рабочем состоянии, но покупатель может провести проверку по ВИН коду, узнает все проблемные факты об автомобиле и засомневается в его покупке.

Готовясь к продаже транспортного средства, лучше позаботиться о чистоте истории авто заранее. Заказать очистку истории машины в интернете можно на сайте autovinclean.com.

Фото

Фотографии – это тот носитель информации, который формирует первое впечатление об автомобиле у потенциальных покупателей. Стоит ли говорить, что это очень важный фактор и подготовке фото нужно уделить особое внимание?

Вы уже знаете, что перед продажей нужно хорошенько «почистить перышки» вашему автомобилю. Это нужно сделать перед тем, как приступить к фотографированию. Теперь раскроем профессиональные секреты, которые помогут вам сделать качественные продающие фото:

1. Правильный выбор места и времени.

Лучшее время для съемки — раннее утро или поздний вечер. Выбирайте нейтральный фон, чтобы ничто не отвлекало внимание от автомобиля.

2. Оборудование и настройки.

Используйте хорошую камеру или смартфон с высоким разрешением. Убедитесь, что объектив чистый. Для предотвращения размытых снимков используйте штатив или стабилизатор.

3. Ракурсы и композиция.

Сделайте несколько снимков с разных ракурсов. Когда фотографируете внешний вид, старайтесь захватить весь автомобиль целиком.

Примерный список того, что нужно запечатлеть на фото для объявления о продаже автомобиля:

• Вид авто со всех ракурсов.

• Внутреннее пространство авто: передних и задних сидений, приборной панели, консоли, ковриков, рулевого колеса и любых деталей, которые могут быть важны.

• Двигатель, подкапотное пространство.

• Багажник.

• Фары, зеркала и другие ключевые детали.

• Колеса и шины.

• Сервисные документы и ключи.

• ВИН код на кузове.

• Повреждения.

После съемки убедитесь, что все фотографии четкие и сфокусированные, что на них нет теней, бликов. Не бойтесь размещать на сайте продажи много фотографий.

Объявление о продаже

Правильно составленное объявление поможет вам привлечь больше потенциальных покупателей и увеличит ваши шансы на успешную продажу. Оформление объявления о продаже авто требует внимания к деталям и четкости в подаче информации, начиная с заголовка и заканчивая контактными данными.

В заголовке нужно дать сжато самую полезную информацию об автомобиле и его преимуществах. В блоке основной информации вы должны указать марку, модель, заводскую комплектацию, технические характеристики, пробег (на нашем сайте вы можете также почитать, как продать машину со скрученным пробегом), описать общее и техническое состояние машины, историю обслуживания, рассказать о ремонтах, повреждениях и имеющихся неполадках. Обязательно укажите в объявлении, какое дополнительное оборудование было установлено за время эксплуатации, какие детали заменены.

Установите адекватную цену. Прежде, чем оценивать свою машину, нужно сделать анализ объявлений других продавцов и посмотреть, сколько стоит авто того же класса, с аналогичными характеристиками и состоянием на авторынке. Сразу установите свою позицию относительно торга и укажите контактную информацию для связи.