В 1990 году Советский Союз доживал свои последние дни, а плановая экономика стремительно рушилась. Система распределения товаров по регионам, основанная на численности населения, показала свою несостоятельность — она не учитывала реальный спрос и потребности людей. На фоне этих изменений начали появляться первые возможности для частной инициативы: ослабление государственного контроля, дефицит товаров и неравномерный доступ к ресурсам создавали благоприятные условия для зарождающегося бизнеса.
Игорь Фишелев уже пытался зарабатывать, предлагая услуги по замеру радиации в жилых домах. Поэтому, когда его знакомый Алексей Старостин предложил попробовать себя в «челночном» бизнесе, он согласился.
В Узбекистане можно было без труда купить лекарства, которые в России были в остром дефиците. Например, «Эссенциале форте», препарат для лечения печени, стоил в узбекских аптеках 3 рубля 60 копеек за упаковку. В России государственная цена была аналогичной, но найти препарат было практически невозможно. Эта разница в доступности открывала очевидные возможности для торговли.
Алексей уже имел опыт поездок в Узбекистан и Киргизию, знал, как организовать закупки, и предложил Игорю отправиться за товаром, чтобы наладить схему поставок. Они вылетали ранним утром на ИЛ-86 в Ташкент, затем пересаживались на местные авиалинии до Андижана и оттуда отправлялись в поездки по кишлакам, закупая лекарства в местных аптеках. Помимо «Эссенциале», брали и другие востребованные препараты, которых в России не хватало.
Продавать лекарства в комиссионных магазинах было запрещено, поэтому пришлось искать альтернативные способы сбыта. Алексей придумал обменивать медикаменты на тушёнку и сгущёнку — продукты, которые тоже были в дефиците. Такой обмен не только приносил прибыль, но и помогал обеспечивать семьи продуктами в трудные времена.
Кроме лекарств, приятели нашли ещё два товара, пользующихся высоким спросом в России. Первый — женские гигиенические тампоны, которые тогда только начали появляться в аптеках. В России спрос на них был огромным, а комиссионные магазины принимали их без ограничений. Закупочная цена составляла 5 рублей за упаковку, а продавали их по 25 рублей. Вторым товаром стали ткани — натуральный шёлк и качественные материалы, которые пользовались спросом у портных и любителей индивидуального пошива.
Поездки в Узбекистан были не только возможностью заработать, но и настоящим приключением. Запомнились ароматы плова, лагмана, мантов и самсы, мужчины, неспешно попивающие зелёный чай в чайханах, шумные рынки с изобилием фруктов. Бывали и неприятные моменты. Например, однажды пришлось ночевать в караван-сарае — дешёвой гостинице при рынке, где администратор, потребовав двойную цену, забрал паспорта в залог и даже не выдал чистого белья. Пришлось спать на грязном матрасе в одежде, слушая шорох мышей в углах. Уровень санитарии в тех местах оставлял желать лучшего.
Из этой истории можно сделать следующие выводы для начинающих предпринимателей:
- Ищите товарные дефициты и рыночные ниши — понимание, где существует нехватка товаров, может помочь вам найти уникальные возможности.
- Используйте креативные схемы обмена и торговли — ищите способы обойти ограничения и предложить решения, подходящие в условиях нестандартного спроса.
- Слушайте потребителя и изучайте тренды — следите за изменениями в предпочтениях, чтобы привозить товары, которые востребованы, но отсутствуют на местных рынках.
Несмотря на трудности, «челночный» бизнес дал Игорю Фишелеву ценный опыт. Он научился видеть рыночные возможности, ориентироваться в спросе и предложении, принимать решения в условиях неопределённости. Этот этап стал для него первым шагом на пути к построению успешной предпринимательской карьеры.
