Финансовый директор — это не просто сотрудник, который следит за цифрами, заполняет отчёты и сверяет бюджеты. Настоящий CFO — это стратег, который видит не только прошлое компании, но и её будущее.
В этом материале эксперт сервиса «Финансист» разобрал стратегии, при которых CFO перестаёт быть «бухгалтером с калькулятором» и превращается в полноценного бизнес-партнёра.
Оптимизация прибыли через стратегическое управление затратами
Финдир может увеличивать прибыль не только путём роста выручки, но и за счёт грамотного управления расходами. Однако речь идёт не о бездумном сокращении затрат, а о создании системы, в которой каждый вложенный рубль приносит максимальную отдачу.
Как это сделать?
-
Разделить затраты на продуктивные и непродуктивные. К первым относятся расходы, которые напрямую влияют на выручку (например, маркетинг с понятной окупаемостью или инвестиции в оборудование, повышающее производительность). Вторые — это деньги, которые уходят без явного эффекта (избыточный персонал, неэффективные закупки, необоснованные льготы).
-
Использовать управленческий учёт вместо бухгалтерского подхода. Важно понимать не просто общие расходы, а структуру себестоимости по отдельным направлениям, клиентам, продуктам. Это позволяет находить слабые звенья, которые снижают рентабельность.
-
Переходить от «режима экономии» к «режиму эффективности». Например, вместо сокращения расходов на маркетинг можно перенаправить бюджеты в наиболее результативные каналы, которые приносят больше заявок и продаж.
Управление денежными потоками и повышение ликвидности
Финансовый директор должен не только следить за прибылью, но и управлять оборотными средствами, чтобы компания не испытывала кассовых разрывов и могла вкладывать деньги в развитие.
Что можно делать?
-
Сокращать дебиторскую задолженность. CFO должен анализировать, кто из клиентов регулярно задерживает платежи, и разрабатывать систему штрафов или стимулов для своевременной оплаты.
-
Пересматривать условия работы с поставщиками. Можно договариваться о более длинных сроках оплаты или получать скидки за объём закупок.
-
Выстраивать прогнозирование ДДС. Вместо работы в режиме «куда-то ушли деньги» нужно точно знать, когда и сколько средств поступит, а какие расходы можно перенести без ущерба для бизнеса.
Анализ прибыльности клиентов и продуктов
Не все клиенты и не все продукты одинаково полезны для бизнеса. Часто компании фокусируются на обороте и продажах, но упускают из виду, какие клиенты приносят реальную прибыль, а какие только создают нагрузку на бизнес. И CFO также может на это влиять. Для этого нужно:
-
ввести ABC-анализ клиентов и заказов;
-
оптимизировать продуктовую линейку;
-
найти скрытые затраты на обслуживание клиентов. Иногда клиент, который платит много, требует столько ресурсов (персонала, индивидуального сервиса), что его рентабельность оказывается ниже, чем у клиента с меньшим чеком.
Использование финансов для роста бизнеса
Финансовый директор — не только контролёр бюджета, но и драйвер роста. Он помогает привлекать финансирование на выгодных условиях, анализирует целесообразность слияний и поглощений, а также оценивает рентабельность расширения бизнеса.
Внедрение автоматизации и цифровых решений
В «Финансисте» отмечают, что современные технологии позволяют CFO управлять финансами быстрее и точнее. Автоматизация снижает вероятность ошибок, ускоряет обработку данных и помогает принимать более обоснованные решения.
Что можно внедрять?
-
BI-системы и дашборды для моментального анализа финансовых показателей.
-
Автоматизированные прогнозы на основе исторических данных.
-
Инструменты управления затратами, которые помогают находить неэффективные расходы.
