Каждый собственник бизнеса рано или поздно задумывается о расширении области своей деятельности. Иногда это касается нового города, области, сферы, а иногда предприниматели решают выйти за рамки одного государства и начать вести бизнес также и в других юрисдикциях.
Ведение бизнеса одновременно в двух и более странах приводит к необходимости сотрудничества с новыми и, чаще всего, иностранными контрагентами.
Это сотрудничество может проявляться в разных видах: транспортировка товара, реклама, хранение, поставка, комиссия и так далее.
В этом случае, как и в любых других деловых отношениях, сторонам необходимо составить документ, который будет регулировать их взаимоотношения и добьется справедливости в случае нарушений.
Однако, поскольку два контрагента могут иметь регистрацию в разных странах, это приводит к тому, что их деятельность по умолчанию регулируется разным национальным законодательством. В связи с этим точкой соприкосновения становится то, какие нормы законодательства использовать в случае противоречия.
Стороны могут урегулировать свои взаимоотношения путем составления договора, особенностью которого является то, что он не ограничен собственным национальным правом.
Более того, компании могут в договоре решать ряд нетипичных вопросов, например, применимое право, суд/арбитраж, который будет рассматривать спор в случае его наличия, и другие.
Как можно понять, такой договор является необходимым подспорьем во время ведения деятельности одновременно в нескольких юрисдикциях. В связи с этим очень важно ответственно подойти к составлению такого документа, поскольку ошибка может стоить больших денег.
Наиболее разумным подходом в данной ситуации будет привлечение юриста на этапе планирования деятельности в другой стране. Это позволит заранее установить то, какие минимально необходимые договора нужны, узнать какие особенности могут быть в ведении конкретного бизнеса на территории другой юрисдикции, а также рассмотреть особенности регулирования внешнеэкономической деятельности.
Важно помнить, что взаимоотношения между контрагентами строятся не только на положениях договоров или законодательства, но и на отношении друг к другу. Именно поэтому переговоры имеют большое значение в такой деятельности.
Во время проведения переговоров контрагенты могут обсудить не только технические вопросы. Например, можно решить судом какой страны будет рассматриваться спор в случае нарушения договора. Это может быть суд государства поставщика или покупателя. Возможно, стороны придут к решению о передаче дела на рассмотрение международному арбитражу, прописав соответствующую арбитражную оговорку в договоре.
Передача спора на рассмотрение международному арбитражу является довольно популярным решением для компаний, которые ведут деятельность в более чем одной стране. Международный арбитраж позволит получить доступ к квалифицированным и объективным арбитрам, которые не поддержат одну из сторон только на основании страны резидентства. Многие международные арбитражи стали довольно популярными в последнее время в связи с глобализацией.
Одними из самых популярных являются Лондонский международный арбитражный суд, Международный арбитражный суд (г. Париж), Арбитражный суд Стокгольма и другие.
Кроме того, в каждой стране существует свое законодательство, которое регулирует внешнеэкономические отношения компаний на своей территории. Поэтому важно не только прийти к соглашению со своим иностранным партнером, но и составить контракт таким образом, чтобы он не нарушал национальное законодательство ни одного из государств участников договора.
Нарушение законодательства может привести к тому, что такой договор будет признан недействительным или изначально будет никчемным, что приведет к проблемам в дальнейшей реализации коммерческого плана бизнеса.
Одним из возможных требований национального законодательства является наличие определенной информации. Каждая страна может регулировать этот вопрос по-своему, однако, основными положениями являются:
Предмет. То, по поводу чего был составлен договор – предоставление услуг, продажа товара, выполнение работ и т.д.;
-
Цена. Сколько стоит реализация предмета договора;
-
Стороны. Кто именно участвует в этом договоре;
-
Срок. Сколько раз или на протяжении какого срока должен реализовываться предмет договора;
-
Порядок выполнения обязательств. Как должен быть доставлен и передан товар, предоставлены услуги, выполнены работы, упаковка (применимо к товару), как и в какие сроки вторая сторона должна все оплачивать;
-
Применимое право. Какое национальное право будет применяться к данным правоотношениям, какой суд будет рассматривать дело в случае спора.
Указанные положения являются такими, которые чаще всего встречаются в требованиях национального законодательства разных стран, поэтому их можно брать за основу.
При этом, в каждой стране может быть больше требуемых положений договора, поэтому перед подписанием необходимо проверить соответствие закону. Кроме того, стороны не ограничены в случае, когда они хотят внести в контракт любые дополнительные положения.
Последним, но немаловажным является то, что является характерным для любых видов договоров – юридические уловки, необоснованные штрафы, обязательства и так далее. Все это может привести к негативным последствиям, если будет оставлено без надлежащего внимания специалиста в сфере права.
Составление грамотного договора, которым будут руководствоваться стороны из разных стран является непростым занятием. Однако, в случае привлечения надежных специалистов этот процесс не принесет никаких неудобств. Профессионалы компании IQ Decision всегда готовы помочь в вопросе составления внешнеэкономических контрактов.
