Денис Китаев (Vesper) — профессиональная биография, факты, фото

Денис Китаев основал Vesper в 2012 году. Компания специализируется на элитной недвижимости и быстро стала одним из лидеров сегмента в Москве. Покупатели, по словам специалистов, буквально стоят в очереди за квартирами Vesper: почти все лоты компания продает еще до сдачи домов.

В статье разберем, благодаря чему Vesper достигла такого успеха за короткий срок и какую роль в этом сыграл Китаев.

Денис Китаев: основные факты

Новый взгляд на элитный девелопмент

Оба сооснователя Vesper — предприниматели Денис Китаев и Борис Азаренко — учились в Финансовой академии, только после ее окончания Китаев почти сразу начал строить карьеру в девелопменте, а Азаренко — в финансах.

И строительный, и банковский опыт пригодились, когда в 2005 году университетские товарищи решили вместе открыть девелоперский бизнес Evocom. Накопив опыт в реализации проектов в разных сегментах рынка, акционеры пришли к пониманию, что наибольший потенциал для развития сосредоточен в сегменте элитной недвижимости. В этот период на рынке сохранялся устойчивый спрос на качественный продукт, при этом предложение, отвечающее высоким требованиям к архитектуре, локации, уровню исполнения и клиентскому опыту, было ограничено. Поэтому Китаев Денис с партнером создали новую компанию, бренд которой ассоциировался бы уже только с дорогой недвижимостью. Ее назвали Vesper.

За больше чем 10 лет работы с недвижимостью у Китаева Дениса сформировались, во-первых, опыт работы с полным циклом девелоперских проектов, от покупки площадки до продажи готовых квартир, а во-вторых, насмотренность и понимание, каким должно быть жилье, и, в частности, жилье элитное. Зона ответственности Китаева в Vesper поэтому определилась сама собой. Он занял должность исполнительного директора и в этой роли курировал архитектуру домов, планировку квартир, разрабатывал общую продуктовую концепцию — в общем, отвечал за все характеристики, определяющие ценность девелоперского проекта.

Первые элитные дома, которые строились в Москве после распада Советского Союза, по современным меркам вряд ли можно отнести к этому сегменту. Главным критерием люкса для неопытных застройщиков было количество квадратных метров, но никто не думал, например, о высоте потолков или количестве окон. Архитектура первых люксовых новостроек в стране была незамысловатой, а строились они часто из обычного кирпича — по сравнению с панельными домами это уже было достаточно элитно. Не у всех домов была собственная территория и парковка. О качестве городской среды, инфраструктуре и продуманных планировках речи долгое время не шло.

Однако со временем стандарты состоятельных покупателей стали расти. Люди побывали в других странах, возможно, даже приобрели недвижимость там. Престижная локация и площадь квартиры по-прежнему были для них важны, но к этим требованиям добавились новые. Клиенты стали интересоваться, какой вид из окна, насколько комфортно жить в квартире, есть ли рядом все необходимое для жизни, как выглядит территория вокруг дома.

Китаев Денис и его команда одними из первых среди московских девелоперов заметили эти новые запросы и поняли, что рынок им пока не отвечает. Именно от этой ситуации Китаев отталкивался при формировании продуктовых стандартов Vesper. Акцент сместился с просто объектов недвижимости на цельный продукт и работу с образом жизни покупателя.

Отделка — не забота покупателя

Задавать новую планку для элитного рынка Денис Владимирович Китаев стал еще с первых проектов, начав продавать квартиры с готовой отделкой. Решение это на тот момент было неочевидным: большинство девелоперов считали, что покупатели хотят сами проектировать интерьеры в соответствии с собственными предпочтениями. Но Денис Китаев все же решился на эксперимент.

Уже на первые делюкс-проекты Китаев Денис приглашал лучших дизайнеров. Над несколькими домами работало английское бюро Aukett Swanke с опытом проектирования элитных квартир в Нью-Йорке, Стамбуле и Лондоне. За дизайны в доме «Современник» на Чистых прудах отвечала Front Architecture, известная работой над пятизвездочными отелями. А квартиры в комплексе сервисных апартаментов «Веспер Тверская», где помимо отделки есть и мебель с аксессуарами, проектировала американская Rockwell Group. Во всех домах использовались премиальные натуральные материалы, как правило, от европейских производителей.

В итоге ставка Дениса Китаева сыграла: квартиры с финишной отделкой быстро приобрели популярность среди покупателей. Люди ценили сэкономленное время и силы, чистоту и отсутствие строительного мусора в подъезде. Качество интерьеров их удовлетворяло. В одном из интервью Китаев рассказал, что, например, в многофункциональном кластере Lucky на 619 квартир было лишь несколько случаев, когда жильцы полностью демонтировали отделку и переделывали ремонт по собственному дизайну. В остальном же люди просто докупают в квартиру мебель и технику.

Китаев Денис не отказался от финишной отделки даже в кризисные времена, например, когда началась пандемия коронавируса и цепочки поставок материалов и сантехники из других стран были нарушены. Апартаменты без отделки присутствуют лишь частично в нескольких проектах Vesper. Например, в черновом варианте продаются квартиры в семи из десяти домов строящегося ЖК премиум-класса «Веспер Кутузовский». Команда Дениса Китаева сознательно решила дать покупателям выбор: если у клиента есть собственные идеи по отделке, он может приобрести квартиру в одном из этих корпусов.

Китаев Денис: старые и новые дома

Денис Владимирович Китаев

Изначальный курс Дениса Владимировича Китаева на ревитализацию построек в старой Москве был продиктован нехваткой места для возведения новых домов в этих престижных районах. Китаев увидел в дефиците возможность: пустых площадок нет, зато достаточно старых зданий, которые можно реконструировать и адаптировать к современной жизни.

В работе с историческими зданиями для Дениса Китаева было принципиально и сохранить фасады со всеми декоративными элементами, и вернуть дому пригодность для жизни. Руководствуясь этим стремлением, компания отреставрировала, например, несколько доходных домов. Это и дебютный проект Китаева Дениса «Дом Гельриха», и уже упомянутый выше «Современник», и «Бунин» на Плющихе, и Cloud Nine — проект, объединивший целых четыре здания.

А одним из наиболее знаковых и сложных для Дениса Китаева проектов стал St. Nickolas. Прежде чем бывший торговый корпус Шереметевского подворья на Никольской превратился в клубный дом Vesper, ему потребовалась серьезная реставрация. Труды команды оценило профессиональное сообщество: его дважды отмечала европейская International Property Awards, а еще он получил Prix d’Excellence от FIABCI Prix d’Excellence в номинации «Наследие и реставрация».

Параллельно с реставрацией Китаев Денис занимался и новым строительством. Например, еще в 2014 году компания сдала 12-квартирный «Булгаков» на Патриарших, а в 2017-м — 15-квартирный «Набоков» на так называемой Золотой миле.

По мере развития компании она стала приобретать более крупные площадки — например, промзоны в районах с богатой историей. Большая площадь позволяла реализовывать на ней более сложные проекты. Самый показательный пример — Lucky. Квартал располагается на территории площадью 4,5 гектара. В нем есть и новостройки — жилые дома, и восстановленные исторические здания, где разместился социокультурный кластер. Квартал примечателен еще и тем, что это не приватный комплекс класса «делюкс», как предыдущие проекты Китаева Дениса, а открытая территория и точка притяжения для горожан, интегрированная в городскую среду.

Сейчас Vesper строит еще один подобный квартал — полностью новый «Веспер Кутузовский» на одноименном проспекте. А в планах у компании работа над еще как минимум двумя экс-промзонами: на Шаболовке в ЮАО и на Бережковской набережной в ЗАО. Правда, руководить ею будет новая управленческая команда: Денис Китаев в 2022 году оставил свою должность в Vesper, оставшись собственником доли в компании.

Квартиры для жизни

Атмосфера в доме и комфорт проживания в нем для Дениса Владимировича Китаева всегда были важнейшими показателями качества девелоперского продукта. Фильтрация воздуха и воды, шумоизоляция, «интеллектуальный» дом — все эти технологии Китаев внедрял с самых первых проектов.

Планировки — еще один элемент комфорта, на котором Денис Китаев всегда делал акцент. В проектах Vesper они разрабатываются с учетом сценариев жизни: какая функция у каждой комнаты, как проходит обычный день жильца, как он передвигается по дому. Исходя из этого команда Китаева Дениса планирует помещения: спальня с собственным санузлом и гардеробной — в самом конце маршрута, чтобы не возвращаться туда в течение дня; кухня и столовая — отдельно, чтобы при готовке случайно не испортить находящиеся в обеденной зоне произведения искусства; детская комната — отдельный жилой блок со своей ванной и гардеробной.

Культура — часть жизни

Продуктовая философия Китаева Дениса Владимировича завязана на образе жизни жильцов, и в этой логике особое значение приобрели культурные проекты. Vesper с первых лет своего существования поддерживает музеи и организует коллаборации с галереями и художниками. Как отмечается в профиле Дениса Китаева на портале «Энергетика и промышленность России», произведения искусства и коллекционного дизайна можно увидеть в общественных пространствах многих проектов Vesper: картины Коли Садовника в лобби Lucky; витраж от Recycle Group и работы художников Вики Бегальской и Миши Никатина в доме продаж на Тверской.

В домах Vesper постоянно проходят выставки: «Шедевры ювелирного искусства» от Sotheby's в доме St. Nickolas в 2016 году, открывшаяся в Cloud Nine в 2018-м галерея современного искусства, выставка предметов коллекционного дизайна от MIRRA в «Набокове» в 2020-м, многочисленные выставки, концерты и вечеринки в пентхаусе «Веспер Тверской».

Интеграция культуры в девелоперские проекты стала одним из конкурентных преимуществ Vesper. Такой подход усиливает узнаваемость бренда, придает проектам собственную идентичность, повышает их ценность в глазах покупателей. Дом начинает восприниматься как часть культурной среды и образа жизни. В этом и заключалась задумка Дениса Китаева.

Влияние Дениса Владимировича Китаева на рынок

Многие из характеристик разработанной Денисом Владимировичем Китаевым продуктовой концепции со временем стали привычными для элитной недвижимости. Специалисты отрасли в числе факторов успеха Vesper называют как раз этот инновационный подход, понимание еще только зарождающихся трендов и потребностей покупателей.

Например, с первых проектов Vesper предлагала квартиры с финишной отделкой, и рынок изначально был настроен скептически. Но увидев, что квартиры от Vesper хорошо продаются (до 90% — на этапе строительства), другие девелоперы тоже стали переходить на квартиры с готовым ремонтом. Доля такого предложения в элитном сегменте с 2012 года выросла как минимум вдвое.

Другой пример — еще в 2017 году команда Китаева Дениса Владимировича начала работать над своим первым масштабным проектом с развитой инфраструктурой — Lucky. Сейчас такие кварталы — тренд элитного рынка. Если еще несколько лет назад предложение в основном формировали дома площадью максимум 20 тыс. кв. м, то к 2025-му все чаще стали появляться комплексы на 400–800 квартир площадью до 100 тыс. кв. м. Эксперты связывают тренд и с закономерным развитием сегмента, и с изменением ценностей клиентов: на первый план вышли здоровый образ жизни и экология. Покупатели ценят возможность выйти на пробежку или погулять по парку у дома. Другая новая потребность — интегрированная среда, как в европейских столицах: люди хотят не просто сидеть за забором элитного ЖК, а гулять по городу, ходить в кафе и на выставки рядом с домом.

Несмотря на свой небольшой «возраст», компания Vesper уже значительно повлияла на развитие российского элитного девелопмента. А результаты работы Дениса Китаева можно проследить не только по реализованным проектам Vesper, но и по тому, как за последние годы изменились представления общества об элитном жилье.