Бизнесы, основанные российскими женщинами, в 2020 году в среднем заработали больше, чем компании, которыми руководят мужчины: такой вывод сделали аналитики банка для предпринимателей «Точка». На этом фоне индекс женской предпринимательской активности WBI за несколько лет исследований вырос на 13,4 пункта, что говорит о системной поддержке женского бизнеса в России. Отдельно вырос показатель «Личные качества»: за несколько лет он прибавил почти 12 пунктов — всё больше женщин отмечают улучшение своих профессиональных навыков и ожидают дальнейшего роста в ближайшее время.
Истории тех, кто сумел этим окном возможностей воспользоваться, становятся особенно показательными. Одна из них — путь Эльзары Садыковой, предпринимателя и эксперта по масштабированию бизнеса через личный бренд. К 2021 году она выстроила международную команду численностью около 150–200 человек, работающую в пяти–шести странах, стабильно входила в число лидеров российского рынка компании Forever Living Products и разработала авторскую методику InstaBrand, которую сегодня используют предприниматели из России, Германии, Ирландии, Турции и других регионов. Параллельно на основе этой методики Эльзара запустила серию бизнес-завтраков и мастер-майнд-сессий для собственников малого и среднего бизнеса, где предприниматели разбирают свои кейсы, усиливают личный бренд и выстраивают новые деловые связи.
Мы поговорили с Эльзарой о том, как с нуля построить международный бизнес, на чём держится её система и какие шаги она считает ключевыми для старта.
— Эльзара, с чего начался Ваш предпринимательский путь в этой сфере?
— В бизнес я пришла в 2018 году, в международную компанию Forever Living Products в сфере здоровья и красоты. Сначала всё было довольно стандартно: личные продажи, работа с клиентами, выполнение своих планов. Со временем стало очевидно, что по-настоящему большие результаты у тех, кто не зацикливается только на себе, а выстраивает команды. Меня стало интересовать не только то, сколько продаю лично я, а почему одни люди годами остаются «одиночками», а другие собирают вокруг себя десятки и даже сотни предпринимателей. Постепенно я вышла на три опорные вещи: системный подход к управлению, развитие лидеров второго уровня и личный бренд как инструмент доверия.
— Вы часто говорите о личном бренде. Как он помогает именно в масштабировании?
— Если говорить простыми словами, личный бренд — это то, за счёт чего люди понимают, кто вы, что вы умеете и можно ли вам доверять. Это не только про красивые фотографии, а про ощущение: «я знаю этого человека и понимаю, о чём он». Когда это ощущение есть, легче проводить людей через изменения — будь то покупка продукта или решение присоединиться к команде. На основе своего опыта я разработала методику InstaBrand. В ней собраны несколько блоков: стратегия позиционирования в соцсетях, цифровые инструменты продвижения, работа с психологией лидерства и анализ показателей роста. Задача этой системы — не просто повысить узнаваемость, а помочь предпринимателю выстроить понятный образ, который привлекает нужную аудиторию и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
Отдельное направление — офлайн-форматы. На базе InstaBrand я запустила регулярные бизнес-завтраки и мастер-майнд-сессии для предпринимателей, где мы разбираем вопросы масштабирования, позиционирования и управления командами. Формат сочетает экспертные выступления, практическую работу с личным брендом и структурированный нетворкинг: участники знакомятся друг с другом, обсуждают потенциальные коллаборации и формируют деловые связи, которые помогают бизнесу расти.
— Ваша команда работает сразу в нескольких странах. Как удаётся управлять таким масштабом?
— Ключевой момент — сделать так, чтобы модель можно было повторять. В какой-то момент я осознанно перестала держаться за идею, что всё должно проходить через меня. Вместо этого стала фокусироваться на подготовке лидеров второго уровня — людей, которые сами берут на себя ответственность за команды. У нас выстроена система: наставничество, регулярное обучение, понятные критерии, по которым каждый лидер оценивает свои результаты. Это позволяет команде расти без постоянного ручного управления. Если говорить цифрами, примерно за три–четыре года мы прошли путь от локальной деятельности до международной структуры, где к 2021 году работает около 150–200 предпринимателей в пяти–шести странах.
— В 2021 году Вы вошли в экспертную комиссию Всероссийского форума предпринимателей в Санкт-Петербурге. Что Вам дал этот опыт?
— Для меня это было важным подтверждением того, что результаты моей команды заметны не только внутри Forever Living Products. Форум собирал предпринимателей из разных регионов страны, в деловой программе участвовало около двухсот человек, на экспертную оценку было вынесено порядка сорока проектов. Я проводила тренинг по масштабированию бизнеса и развитию лидерских структур, а также оценивала представленные модели: смотрела, насколько они масштабируемы, как выстроены финансы, на чём держится рост. Такой взгляд со стороны на чужие бизнесы помог ещё чётче сформулировать принципы, которые работают вне зависимости от отрасли и города. К этому моменту у меня уже был опыт проведения собственных бизнес-завтраков и мастер-майндов, поэтому роль эксперта и модератора предпринимательских дискуссий стала естественным продолжением того, что я делала в своём проекте.
— Если выделить главное, на каких принципах держится ваш собственный успех?
— Я бы назвала три опорные вещи.
Во-первых, системность. Я стараюсь смотреть на команду как на живой, но управляемый организм: есть конкретные цели, понятные цифры, роли в команде и регулярная обратная связь. Это помогает избегать ситуации, когда сегодня всё хорошо, а завтра непонятно, что делать.
Во-вторых, развитие лидеров второго уровня. Пока всё завязано на одном человеке, рост быстро упирается в его ресурс. Как только появляются самостоятельные руководители, которые умеют обучать, поддерживать и развивать своих людей, команда начинает расти более естественно и устойчиво.
В-третьих, обучение как инструмент масштабирования. InstaBrand изначально задумывалась не как «красивый» курс, а как практическая модель. Мы не просто делимся знаниями, а помогаем предпринимателям шаг за шагом выстраивать позиционирование, работать с контентом, который создаёт доверие, и выстраивать систему привлечения клиентов. Когда обучение встроено в бизнес-процессы, оно становится двигателем роста. Форматы вроде бизнес-завтраков и мастер-майнд-сессий усиливают этот эффект: человек не только получает теорию, но и сразу обсуждает, как применить её в своём бизнесе, и получает обратную связь от других предпринимателей.
— Что бы Вы посоветовали женщинам, которые только задумываются о собственном бизнесе?
— Не ждать идеальных условий. Они редко появляются сами по себе. Рынок меняется, правила игры меняются, но время работает на тех, кто уже делает. Первый шаг — это решить, что вы готовы брать на себя ответственность за свой путь. Дальше имеет смысл честно оценить свои навыки, понять, где нужна поддержка, и не стесняться её искать: наставник, сообщество, обучение.
Важно вкладываться не только в продукт, но и в себя как в предпринимателя: учиться управлять деньгами, людьми, своим временем. И ещё — не бояться ошибок. Они всё равно будут, особенно на старте. Вопрос в том, что вы с ними делаете: останавливаетесь или перестраиваете подход и идёте дальше.
— Как Вы видите своё развитие в ближайшие годы, если говорить с точки зрения 2021 года?
— Мне важно укреплять международное направление. Я вижу потенциал для роста существующих команд и для выхода на новые рынки, но не просто ради географии, а с опорой на устойчивые управленческие модели. Хочу больше внимания уделять образовательным продуктам для предпринимателей: программам, где можно не только получить знания, но и внедрить их в реальные бизнес-процессы.
Ещё одна задача — развитие профессиональных сообществ и партнёрств. Когда предприниматели объединяются вокруг похожих ценностей и целей, у них появляются дополнительные ресурсы для роста: обмен опытом, совместные проекты, взаимная поддержка. Для меня это тоже часть работы над международной структурой: и онлайн-обучение, и офлайн-форматы вроде бизнес-завтраков и мастер-майндов помогают создавать среду, в которой предпринимателю проще расти не в одиночку, а вместе с сильным окружением.
История Эльзары Садыковой показывает: личный бренд, опора на системный подход и готовность последовательно развивать людей вокруг себя позволяют за несколько лет пройти путь от локального старта до международной предпринимательской структуры. В условиях, когда конкуренция растёт, именно доверие к человеку, прозрачная управленческая модель и включённость в профессиональное сообщество становятся теми факторами, которые помогают не просто удержаться на рынке, а вести за собой других.
