Ещё несколько лет назад репетиторство воспринималось многими как временный источник дохода — что-то между хобби и подработкой на время учёбы. Сегодня картина другая: по данным совместного исследования сервиса Авито Услуги и платформы для онлайн-преподавания ProgressMe, эта сфера превращается в самостоятельную профессию со своей экономикой и растущим средним классом внутри неё. В опросе, проведённом в сентябре минувшего года, приняли участие 1717 репетиторов и 10 тысяч заказчиков услуг со всей страны.
Не часы, а ставка: от чего на самом деле зависит доход
Первый и, пожалуй, главный вывод исследования — заработок репетитора определяется прежде всего стоимостью часа занятий, а вовсе не тем, сколько часов в неделю он работает.
Демпинг постепенно уходит с рынка: работать дешевле 500 рублей в час готовы лишь 1,5% специалистов. Зато почти половина (49%) берут за час больше 1000 рублей, а каждый пятый (18%) — свыше 2000 рублей. При этом большинство репетиторов вовсе не перерабатывают: две трети (67%) заняты меньше 20 часов в неделю, и лишь 5% выходят на условную полную занятость около 40 часов. Несмотря на это, треть опрошенных (34%) зарабатывает от 80 тысяч рублей в месяц.
Заметны и региональные различия. Москва и Петербург — премиальный сегмент: почти 30% местных репетиторов берут больше 2000 рублей в час и получают от 100 тысяч в месяц. На Дальнем Востоке ставки сопоставимы со столичными, но из-за меньшей загрузки итоговый доход ниже. А в Северо-Кавказском округе рынок только формируется — здесь и самые скромные расценки, и самая низкая занятость педагогов.
Как отмечает CMO ProgressMe Ольга Гречкина, онлайн-репетиторство фактически стало новой профессией среднего класса: 60% специалистов получают от 30 до 100 тысяч рублей в месяц, а 16% уже перешагнули планку в 100 тысяч. Она также подчёркивает, что почти поголовный переход в онлайн (97% репетиторов) уравнивает возможности регионов — доступ к сильным преподавателям больше не привязан к прописке в столице.
Онлайн-платформы почти удваивают заработок
Половина репетиторов (50%) до сих пор находит учеников в основном через личные рекомендации — классическое сарафанное радио. Но именно цифровые каналы заметно поднимают доходность:
- те, кто полагается только на рекомендации знакомых, в среднем зарабатывают 30–50 тысяч рублей в месяц;
- те, кто ищет учеников через онлайн-платформы, получают в среднем 80–100 тысяч рублей — почти вдвое больше.
Офлайн становится исключением, а не правилом
Онлайн-формат де-факто стал нормой: полностью или частично в сети преподают 97% репетиторов, а 68% работают исключительно онлайн. Тех, кто остаётся только в офлайне, — всего 3%.
Интересно, что предпочтения самих клиентов меняются медленнее рынка: 57% опрошенных россиян по-прежнему называют очный формат более комфортным. Тем не менее удобство и доступность онлайн-занятий постепенно берут верх — уже 43% опрошенных готовы считать удалённые уроки полноценной заменой традиционным, а не вынужденной альтернативой.
Руководитель категории «Обучение» на Авито Услугах Игорь Санников формулирует эту трансформацию так: репетиторство окончательно перестало быть просто подработкой и превратилось в рынок со своими профессиональными стандартами, где современный преподаватель вынужден быть не только педагогом, но и маркетологом, выстраивающим личный бренд и умеющим работать сразу с несколькими каналами привлечения учеников.
Клиенты выбирают репетитора надолго
Судя по опросу заказчиков, разовая консультация — скорее исключение, чем правило. Большинство обращаются к репетитору за системными занятиями: 30% занимаются с одним преподавателем несколько месяцев, 27% — от полугода до года, а 19% продолжают сотрудничество больше года. Лишь 17% ограничиваются несколькими уроками, и совсем немногие — 8% — ищут разовую помощь по конкретной теме.
Профессия, в которой доминируют женщины
Онлайн-репетиторство остаётся преимущественно женской сферой: 95% педагогов — женщины. Основная возрастная группа — от 27 до 46 лет (62% опрошенных), но заметно растёт и доля молодых специалистов: каждый четвёртый репетитор (24%) — в возрасте от 18 до 26 лет.
По опыту работы картина тоже показательна: 23% преподают меньше трёх лет, а 14% — уже больше десяти.
Что ищут в репетиторах сами клиенты
Чаще всего в минувшем году россияне обращались за помощью по иностранным языкам (31%), математике (23%), программированию (16%) и русскому языку (15%).
Больше 60% заказчиков готовы тратить на занятия около 10 тысяч рублей в месяц. А при выборе конкретного преподавателя решающими оказываются два фактора: опыт работы (54%) и удобство расписания и формата занятий (52%).
Исследование подготовлено платформой для репетиторов ProgressMe совместно с Авито Услугами.
