В повседневной жизни мы регулярно имеем дело с товарами китайского производства – покупаем ли мы их для своих собственных нужд или торгуем ими в рамках своей бизнес-деятельности. Это и неудивительно, ведь товары в Китае закупает практически весь мир. Огромная конкуренция среди китайских производителей заставляет их постоянно повышать качество своей продукции. Вместе с тем объемы производства в Китае настолько велики, что этот фактор сам по себе обусловливает весьма привлекательные цены на местную продукцию.
Однако торговля с Китаем также таит в себе немало рисков, обусловленных разницей в менталитете, деловой культуре, законодательстве, языковым барьером, территориальной удаленностью. Компания ChinaВЭД (chinaved.com) предлагает широкий спектр услуг, которые направлены на то, чтобы снизить эти риски, сделать процесс закупки товаров в Китае простым, прозрачным и безопасным. Компания уже более семи лет работает на китайском рынке, представляя интересы своих клиентов из разных стран мира. По словам директора компании Андрея Прохорова, несмотря на всю важность предварительных исследований рынка, ключевым фактором успешности сделки с китайскими поставщиками является контроль закупки товаров в Китае на всех этапах этой операции. Подробнее об этом можно прочитать здесь (www.chinaved.com/factories-china).
Подбор товара в Китае
Сферу производства и услуг сегодня сложно представить себе без продукции китайского происхождения. Это либо непосредственно применяемое оборудование и аксессуары, и/или расходные материалы. Предприятия торговли предлагают либо китайские товары, либо продукты зарубежных брендов, но выпущенные на китайских фабриках. Причина проста – оптимальный баланс цены и качества может предложить именно Китай. А стало быть поиск продукции целесообразно начинать именно в Китае. Детальнее об этом рассказывается тут (www.chinaved.com/goods-from-china), мы же сейчас рассмотрим вопросы, которые не отражены в этой статье.
Помимо баланса цены и качества, китайские поставщики могут предложить широчайший выбор товаров практически в любой нише – от традиционных, вроде текстильных изделий, до высокотехнологичных, таких как всевозможные умные бытовые приборы и гаджеты. Часть поставщиков ориентированы только на внутренний рынок, они не стремятся выйти на зарубежные рынки, поэтому найти их продукцию, находясь за пределами Китая, довольно сложно. В то же время, ряд поставщиков и производителей работают на экспорт, и их товары широко представлены в интернете. С кем выгоднее сотрудничать – с первыми или вторыми? Ответить на этот вопрос однозначно можно только исходя из специфики и целей вашего бизнеса.
Почему важна проверка товара
Находясь за тысячи километров от поставщика, довольно рискованно сводить контроль к одним лишь фотографиям товара, полученным от продавца. Особенно если речь идет о заказе на тысячи долларов. Оптимальное решение – это представитель в Китае, который на месте сможет детально проверить партию продукции на количественное соответствие, отсутствие пересортицы, брака, повреждений. Только тщательный контроль может гарантировать, что когда спустя несколько месяцев вы получите груз, то не обнаружите, что вам доставили не то, что вы заказывали и вместо ожидаемой прибыли вас ждет головная боль и попытки добиться обмена товара или возврата средств.
Отдельный вопрос – организация международной доставки, который многие китайские поставщики возлагают на самого покупателя. Разработка маршрута и выбор транспорта определяет расходы на доставку. Этот вид услуг также требует постоянного контроля и анализа.
И это лишь небольшая часть тех вопросов, которые возникают при торговле с Китаем. Вы можете начать детально изучать тему и пытаться все сделать самостоятельно, обучаясь на собственных ошибках, или сразу обратиться к профессионалам. Выбор за вами.
