Сезонности подчиняются многие виды человеческой деятельности, в том числе и автомобильный бизнес. В зависимости от времени года цены на машины могут значительно меняться, а поскольку авто — вещь не дешевая, и скидки обычно бывают в процентах, то расчетливые покупатели экономят порядочно. Нужно только знать слабые места — вернее, времена — дилеров и производителей.
Очень важно помнить, независимо от того, когда бы вы ни покупали автомобиль, проверяйте его историю по VIN-коду — обезопасите себя и, возможно, найдете новые поводы поторговаться и сбить цену.
В этой статье расскажем, когда лучше покупать автомобиль.
Вторая половина декабря
У автосалонов есть планы продаж — месячные, квартальные, годовые. Чтобы мотивировать менеджеров выполнить эти задачи, им часто назначают награды — бонусы, премии, даже повышение в должности бывает на кону. Если очередной отчетный период завершается, а план не выполнен, у продажников появляется жгучее желание заключить сделку ценой скидки. Тут-то и должны появиться вы.
В декабре сходятся все звезды — заканчиваются одновременно месяц, квартал и год, причем как календарный, так и финансовый. Продавец хочет достичь целей и с чистой совестью уйти на праздники. Куйте железо, пока горячо, и идите в салон в последнюю неделю месяца или в его заключительные дни.
А с 20-х чисел по начало января есть еще и множество больших праздников — два рождества и Новый год. Продавцы предлагают праздничные акции и распродажи. Финал года — однозначно лучшее время купить машину.
Единственным исключением могут быть внедорожники: осенью начинается плохая погода, зимой приходят снег и гололед — спрос на SUV растет, а вместе с ним поднимаются цены. К ним стоит присмотреться в мае или летом.
Это как с одеждой: теплая зимняя куртка дешевле в июле, а легкое невесомое платье — в феврале. Поэтому же, кстати, кабриолеты выгоднее брать в холодную пору.
Конец ноября
В последний четверг ноября в США отмечают День благодарения, а на завтра наступает так называемая Черная пятница — сумасшедшие распродажи. Скидки бывают такие, что доходит до драк и насилия: люди бьются за товар.
Изначально американская традиция, она распространилась по миру и не обошла стороной автосалоны — многие из них устраивают распродажи. Акции иногда начинаются в сам праздник Благодарения и длятся несколько дней. Это хороший момент заглянуть на сайт дилера или в салон — только не бейте никого.
Сентябрь-октябрь
В автомобильной промышленности и бизнесе, кроме календарного и финансового, существует еще и модельный год — время приезда новинок в автосалоны. Начинается/заканчивается он в первой половине осени, конкретные даты уже зависят от производителя.
Салоны стремятся распродать старые модели — особенно, если они и так медленно расходились — и освободить место под ожидаемые новинки. Узнайте, когда сменяется модельный год желаемого авто — и приобретайте прямо перед его окончанием. Смена моделей часто заключается в незначительном рестайлинге или фейслифтинге — разницы почти нет, а “предыдущая” модель дешевле только потому, что есть “новая”.
Отчетные периоды и понедельники
Если ждать до осени или зимы не хочется, в остальной части календаря у продавцов тоже есть слабые времена, связанные с уже упомянутыми планами реализации автомобилей — квартальными и месячными.
Кварталы заканчиваются: первый — 31 марта, второй — 30 июня, третий — 30 сентября, четвертый — 31 декабря. Если даже до конца ближайшей четверти ждать невмочь, идите за покупкой в финале текущего месяца.
Ну а если совсем не хотите потерпеть, дождитесь ближайшего понедельника — этот лучший день для покупки машины. К такому выводу пришли эксперты TrueCar — сайта о ценообразовании на авторынке — проведя на эту тему исследование. По их данным, в самом начале недели экономия в среднем составляет 8.1% — лучший показатель. Связано это, вероятно, с тем, что большинство покупателей идут к дилерам на выходных.
Для приобретения подержанных экземпляров наилучшее время — декабрь. Спрос меньше, и скоро машина автоматически станет годом старше — выгоднее немного скинуть сейчас, чем потерять больше через пару недель просто из-за смены календарных лет.
