Вести бюджетирование, а также устанавливать направление развития компании помогает расчёт и анализ операционных доходов. Также анализ этого показателя позволяет инвесторам и кредиторам определять успех бизнеса и принимать обоснованные решения о сотрудничестве.
Что такое операционные доходы?
Эксперты сервиса «Финансист» отвечают — это вид доходов, который организация получает только от своих основных направлений деятельности. Его значение даёт оценку эффективности управления компанией.
Операционные доходы могут включать в себя абсолютно разные статьи в зависимости от вида деятельности бизнеса. Например, если компания занимается производством мебели, то её операционный доход будет формироваться из поступлений от продажи изготовленных изделий.
Рассчитываем доход: 5 шагов
При расчёте операционных доходов важно следить за объективностью цифр, регулярно проверять данные на ошибки и учитывать все операционные расходы. Эти обеспечит однородность информации и поможет исключить неоперационные транзакции, вроде финансовых или инвестиционных. При оценке объективности не стоит забывать про сезонность и исключительные операции, которые не повторяются на регулярной основе, вроде налоговых пени или штрафов.
Процесс расчёта операционных доходов можно представить в виде алгоритма из 5 шагов.
1. Собираем данные о всех доходах, которые связаны с основной деятельностью компании, за определённый отрезок времени, например квартал.
2. Суммируем выручку из всех источников дохода от основной деятельности.
3. Определяем расходы на основную деятельность: зарплаты, сырьё, и суммируем их.
4. Считаем операционные доходы: выручка от основной деятельности - сумма операционных расходов.
5. Анализируем цифры и убеждаемся в эффективности или неэффективности управления.
Факторы влияния на операционные доходы
Операционные доходы напрямую зависят от внешних факторов:
-
экономических спадов и подъёмов;
-
конкуренции на рынке, которая влияет на колебание спроса;
-
новых технологий.
Не меньше на них влияют и факторы внутри компании. Процессы управления (инвестиции, продвижение, установка цен), оптимизация производства и модернизация продукта — это ключевые точки воздействия на операционные доходы.
Способы увеличения операционных доходов
Эксперты сервиса «Финансист» рекомендуют внимательно проанализировать своё предприятие по каждому из 7 параметров в списке рекомендаций по работе с операционным доходом.
1. Анализ трат предприятия. Возможно, компания может найти более выгодного поставщика.
2. Создание нового товара или переработка старого для расширения клиентской базы.
3. Повышение цен. Мягкое и грамотное повышение только подтолкнёт бизнес вперёд, но сделать это необходимо аккуратно.
4. Повышение качества продукта или услуги.
5. Эффективное управление остатками, отсутствие перепроизводства.
6. Автоматизация процессов, внедрение новых технологий, которые ускоряют работу и экономят ресурсы при выполнении части задач.
7. Оптимизация штата и продумывание корпоративной структуры.
