В 2022 году компания PwC провела исследование о том, как часто предприятия прибегают к помощи аутсорсеров. Исследование показало, что 15% компаний используют услуги аутсорсинговых компаний для финансового анализа, а 10% — для управления казначейством.
Это показывает, что финансовые директора (CFO) на аутсорсе становятся всё более востребованными. О том, как финдиру на аутсорсе найти своих клиентов, рассказал эксперт сервиса «Финансист».
Разработайте уникальное торговое предложение
Определите, чем ваши услуги отличаются от услуг конкурентов. Это может быть опыт работы в определённой отрасли, уникальные навыки или специализированные услуги. Убедитесь, что ваше торговое предложение чётко прописано и привлекательно для потенциальных клиентов.
Создайте профессиональную страницу
Ваша блог или личный сайт — это ваше лицо в интернете. Он должен быть информативным, легко навигируемым и профессиональным. Укажите все ваши услуги, опыт и достижения. Не забудьте добавить отзывы клиентов и кейсы для демонстрации экспертизы.
Активно участвуйте в соцмедиа
Соцсети — прекрасный инструмент для продвижения ваших услуг. Сделайте профили на «Вконтакте», Telegram и прочих платформах. Публикуйте полезный контент: статьи, рекомендации, кейсы, отзывы клиентов. Кроме того, активно отвечайте на комментарии и пишите под постами других экспертов. Это поможет вам оказаться в центре внимания зарекомендовать себя как профи.
Прокачивайте нетворкинг
Посещайте конференции, семинары и вебинары по финансам и бизнесу. Это отличная возможность познакомиться с потенциальными клиентами и партнёрами. Активно участвуйте в обсуждениях и предлагайте свои услуги.
Заключайте партнёрства с консалтинговыми организациями
Многие организации ищут аутсорсинг-финансистов через консалтинговые фирмы. Заключите партнёрства с такими компаниями, чтобы они рекомендовали вас своим клиентам.
Предлагайте бесплатные консультации
Пробные консультации — рабочий метод, чтобы завлечь клиентов. Это позволяет потенциальной аудитории познакомиться с вами и понять, как вы можете помочь бизнесу. Во время консультации покажите свою компетентность и предложите проблем.
Собирайте обратную связь
Не стоит недооценивать силу сарафанного радио. Если у вас уже были клиенты, попросите их рекомендовать вас другим. Хорошие рецензии и рекомендации способствуют увеличению клиентской базы. Эксперт «Финансиста» также рекомендует разработать программу поощрений для клиентов, которые приведут вам новых заказчиков.
Размещайте рекламу в тематических изданиях
Реклама в журналах и на сайтах, которые посвящены бизнесу и финансам, может привлечь вашу целевую аудиторию. Разместите объявления и статьи о ваших услугах в таких изданиях.
Участвуйте в онлайн-платформах для фрилансеров
Зарегистрируйтесь на платформах, таких как Upwork, Freelancer и других. Многие предприятия ищут CFO на аутсорсе именно через такие ресурсы. Создайте привлекательный профиль и активно участвуйте в поиске проектов.
Поиск клиентов для CFO на аутсорсе требует времени и усилий, но при правильном подходе это вполне достижимо. Сосредоточьтесь на создании сильного бренда, активном продвижении и построении партнёрских отношений, и вы обязательно найдёте своих клиентов.
