Николай и Владимир Фартушняки — предприниматели, чьё имя прежде всего ассоциируется с сетью спортивных магазинов Спортмастер. Но их путь в бизнесе куда шире, чем история одного бренда. За три десятилетия они создали компанию, которая вышла за рамки розничной торговли и стала узнаваемой платформой в сфере спорта и активного отдыха. Биография Николая и Владимира Фартушняков — это пример того, как технический склад ума, готовность менять стратегию и понимание рынка помогают строить устойчивый и масштабный бизнес.
Начало предпринимательского пути Николая и Владимира Фартушняков
В начале девяностых Николай и Владимир Фартушняки решили попробовать свои силы в бизнесе. Оба закончили МФТИ, учились на факультете аэромеханики и летательной техники и всегда тяготели к точным наукам. Однако работать по специальности они не стали. Вместо этого братья обратили внимание на продажу спортивных тренажёров — сферу, в которой практически не было конкурентов.
Вместе с друзьями Дмитрием Дойхеном и Александром Михальским они основали компанию Илион. Первые партии товара привозили от немецкого производителя Kettler, известного качеством и удобством своих тренажёров. Схема работы Николая и Владимира Фартушняков была простой: собрать заказы, закупить оборудование по стопроцентной предоплате и продать его через дилеров и розничные точки. Для привлечения клиентов использовали объявления в газетах. Этот подход сработал, и заказы появились почти сразу.
Спрос на тренажёры рос, а вместе с ним росли и обороты. Уже к 1994 году Илион стал эксклюзивным дистрибьютором Kettler в стране. Появилась сеть региональных партнёров и устойчивые связи с производителем, что позволило договариваться на более выгодных условиях. В 1995 году Николай и Владимир Фартушняки открыли в на Ленинском проспекте первый магазин под названием Кеттлер-спорт.
Успех был очевиден, но Николай Алексеевич и Владимир Алексеевич Фартушняки понимали, что необходимо двигаться дальше и развиваться в новых направлениях. Продавать только тренажёры в долгосрочной перспективе было рискованно: рынок постепенно насыщался, и покупателям требовалось больше, чем один вид товара.
Рождение и развитие Спортмастера
Переход от узкой специализации к универсальному ассортименту стал для Николая и Владимира Фартушняков стратегическим шагом. В магазине Кеттлер-спорт начали появляться новые категории товаров: одежда, обувь, инвентарь для разных видов спорта. Эксперимент оказался успешным. Продажи выросли, а клиенты охотнее возвращались в магазин, в котором можно было найти всё необходимое для активного отдыха в одном месте.
В 1997 году Николай и Владимир Фартушняки представили новый бренд Спортмастер. Идея была простой и в то же время масштабной: создать универсальные спортивные магазины с широким ассортиментом, доступным покупателю с любым уровнем достатка. С самого начала компания строилась по принципу жёсткой централизации. Все магазины находились в собственности, работали по единым стандартам и подчинялись общему управлению. Такой подход позволял контролировать качество обслуживания, ассортимент и ценовую политику во всей сети.
Ассортимент Спортмастера включал товары от разных брендов, что выгодно отличало сеть от монобрендовых конкурентов. Покупатель мог выбрать товар, ориентируясь на цену, дизайн и функциональность. Это соответствовало принципу «всё в одном», ведь в одном магазине можно было купить как профессиональный инвентарь, так и вещи для любительских занятий спортом. Параллельно компания внедрила программы лояльности, которые помогали удерживать клиентов и предлагать им персонализированные предложения.
К концу девяностых Спортмастер уже был узнаваемым брендом, а сеть магазинов продолжала расширяться. Стратегия Николая и Владимира Фартушняков к мультибрендовости, жёсткой вертикальной структуры управления и ориентация на массового потребителя обеспечили компании лидерские позиции в отрасли.
Спортмастер сегодня и вектор развития
За три десятилетия Спортмастер превратился из сети спортивных магазинов в полноценную экосистему для любителей активного образа жизни. Бренд присутствует в сотнях городов и сочетает офлайн-торговлю с развитой онлайн-платформой. Покупатели могут выбрать любой формат: посетить гипермаркет, зайти в мини-магазин или заказать товары через сайт и мобильное приложение. В мобильном приложении также доступны программы тренировок, статьи и видео от экспертов.
Компания продолжает адаптироваться к изменениям рынка. Например, был запущен формат франшизных мини-магазинов в небольших городах, где ранее крупные торговые точки были экономически нецелесообразны. Ассортимент в таких магазинах компактнее, но включает самые востребованные позиции, что делает их привлекательными для многих покупателей.
Помимо спортивного ритейла, Николай и Владимир Фартушняки развивают и другие направления. Они создали несколько брендов одежды для разной целевой аудитории: O’STIN, Zolla и Funday. Ещё одним крупным проектом стал агрохолдинг Prodimex Agro, специализирующийся на растениеводстве и производстве сахара, что позволило диверсифицировать бизнес за пределами торговли спортивными товарами.
Биография Николая и Владимира Фартушняков — это пример того, как настойчивость, внимание к деталям и умение адаптироваться к изменениям превращают идею в устойчивый бизнес. Начав с продажи тренажёров в свободной нише, они построили компанию, которая стала узнаваемым брендом и лидером в своей сфере. «Спортмастер» сумел выйти за рамки обычной торговой сети, превратившись в платформу, объединяющую товары, сервисы и экспертные знания о спорте.
