Масштабирование предприятия позволяет развивать бизнес-процессы, завоёвывать новые рынки и наращивать доходы. Но для эффективного расширения недостаточно иметь все нужные ресурсы и чёткое планирование. Важно правильно оценивать его результаты.
В этом материале аналитик сервиса «Финансист» объяснил, какие четыре признака помогут верно оценить успех масштабирования компании.
Признак № 1. Рост доходов
Это один из самых очевидных признаков эффективного масштабирования. Компания не только увеличивает свой объём продаж или клиентскую базу, но и значительно увеличивает выручку. Это может быть результатом улучшенных производственных процессов, проработанных маркетинговых кампаний, продуманного управления продажами и других стратегий роста.
Признак № 2. Устойчивость при росте
Устойчивость подразумевает, что предприятие успешно масштабируется без значительных потерь в качестве продукции или обслуживания. Это особенно важно при переходе на новые рынки или увеличении производственных мощностей.
Кроме того, руководство предприятия способно эффективно управлять бизнес-процессами. Оно сохраняет высокий уровень производительности компании даже при увеличенных объёмах работы или росте клиентской базы.
Признак № 3. Захват новых рынков
Такой признак указывает на то, что предприятие способно успешно проникать на новые рынки или расширять своё влияние на существующих. Аналитик «Финансиста» относит сюда:
- запуск продуктов или услуг на новых территориях;
- взаимодействие с новыми группами потребителей;
- диверсификацию бизнеса для обслуживания разных сегментов рынка.
Признак № 4. Оптимизация ресурсов
Этот признак означает, что руководство предприятия умело использует ресурсы — от человеческих до финансовых и технологических — для достижения высокой производительности и снижения издержек.
Оптимизация может включать в себя автоматизацию процессов, улучшение производственной эффективности, управление запасами и т.д. Это помогает компании не только расти, но и улучшать свою конкурентоспособность на рынке.
Пример успешного масштабирования
Рассмотрим все четыре признака успешного масштабирования предприятия на примере компании Tesla в период с 2012 до 2022 года.
1. Рост доходов: доходы от продаж компании выросли с $313 млн. до $53.82 млрд. — рост в 171 раз за десять лет.
2. Устойчивость при росте: чистая прибыль также кратко выросла — с $168 млн. до $5.5 млрд.
3. Захват новых рынков: Tesla начала продажи в США и к концу 2022 году вышла на рынок более чем 50 стран, в числе которых Китай, Канада, Австралия и многие другие.
4. Оптимизация ресурсов: за десять лет компания перешла с выпуска 20 тысяч автомобилей в год до 2 млн. штук.
