Юрий Тимин, директор представительства лизинговой компании ООО "Каркаде" в Южно-Сахалинске, рассказал о деятельности компании на Сахалине и текущей ситуации на рынке лизинга региона
1. Как давно CARCADE работает в Сахалинской области, на какой сегмент рынка ориентирована компания?
Изначально обслуживание клиентов осуществлялось дистанционно сотрудниками из других регионов России. Однако в прошлом году мы открыли полноценное представительство в Южно-Сахалинске, разместив офис в торговом центре "Меридиан" по адресу: ул. Пуркаева, д. 116, офис № 803. Наличие представительства в городе существенно повысило удобство в коммуникации и обслуживании клиентов в регионе. Теперь сахалинские клиенты могут рассчитывать на более качественный и оперативный сервис, не испытывая неудобств, связанных с дистанционным общением.
Нашими потенциальными клиентами являются юридические лица и индивидуальные предприниматели любых отраслей. CARCADE предлагает лизинговые программы для приобретения различных видов транспортных средств: это и легковые автомобили всех марок и классов, и мототехника, и, что особенно важно для развивающегося региона, коммерческий транспорт, а также разнообразная специальная и строительная техника.
2. Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке лизинга в регионе?
На сегодняшний день ситуация на рынке лизинга в регионе неоднозначная. Некоторые компании, располагающие достаточными финансовыми ресурсами, предпочитают приобретать необходимые им транспортные средства напрямую. Тем не менее, в условиях текущей экономической нестабильности, которая, безусловно, характерна и для Сахалинской области, лизинг продолжает оставаться привлекательным инструментом. Лизинговые компании могут предложить существенные конкурентные преимущества, способные перевесить некоторые из недостатков прямого приобретения техники. Например, CARCADE сосредотачивает усилия на разработке индивидуальных графиков платежей, которые адаптируются под конкретные потребности каждого клиента. Это позволяет компании-заёмщику более эффективно планировать свой бюджет, минимизируя риски возникновения финансовых затруднений и обеспечивая предсказуемость расходов. Более того, мы уделяем особое внимание поддержанию безупречной репутации, избегая каких-либо действий, которые могли бы поставить под сомнение доверие клиентов. В частности, исключаем практику изменения условий уже заключенных договоров лизинга. Это особенно важно в условиях неопределённости, когда предсказуемость и долгосрочное планирование являются критическими факторами успеха для любого бизнеса.
3. Какие новые возможности появились у клиентов с точки зрения финансирования лизинговых сделок? За счёт чего лизинг можно считать более привлекательным инструментом на сегодня?
Преимущества лизинга в текущей ситуации заключаются в возможности получить необходимую технику без значительных первоначальных вложений, оптимизировать налогообложение за счёт отнесения лизинговых платежей к расходам компании и свободно распоряжаться собственными средствами для развития основного бизнеса. Для повышения привлекательности своих предложений мы сотрудничаем с официальными дилерами и дистрибьюторами, разрабатывая специальные корпоративные программы. Кроме того, мы активно информируем клиентов о государственных программах субсидирования как на федеральном, так и на региональном уровнях. Мы стремимся к максимальному использованию всех доступных инструментов для снижения финансовой нагрузки наших клиентов.
4. Какой вид транспорта чаще берут на территории Сахалинской области?
Исходя из статистики по итогам 2024 года, в Сахалинской области наиболее востребованным видом транспорта является коммерческий, который включает в себя грузовые автомобили, тягачи и прицепы. Его доля в общем объёме продаж CARCADE составляет внушительные 57% в количественном отношении. Это объясняется значительной ролью транспортных перевозок в экономике Сахалина, где крупные компании, занимающиеся грузоперевозками и строительными проектами, нуждаются в постоянном обновлении автопарков.
За ним следует сегмент специальной техники: здесь доля продаж составила 23%, что говорит о значительном развитии отраслей, требующих специфического оборудования: от сельского хозяйства и лесной промышленности до горнодобывающей и энергетической сфер. Климатические условия и географические особенности острова также способствуют востребованности специализированного транспорта, способного эффективно функционировать в самых разных условиях.
Ситуация с легковыми автомобилями кардинально отличается. Доля этого сегмента крайне низка, что обусловлено несколькими факторами. Во-первых, в регионе наблюдается недостаток официальных дилеров, способных предложить широкий выбор новых автомобилей в лизинг. Во-вторых, на Сахалине традиционно популярны автомобили с правым рулём, которые чаще приобретаются в частном порядке, а не через лизинговые компании. Хотя в последнее время наблюдается тенденция к росту популярности автомобилей с левым рулём, преобладание "проверенных" подержанных машин с правым рулём по-прежнему оказывает существенное влияние на рынок.
5. Одно из преимуществ CARCADE - гибкая настройка параметров сделки. Можно об этом поподробнее?
Мы не просто предлагаем стандартные пакеты услуг, а индивидуально подбираем финансовые решения, адаптированные к специфическому рынку Сахалинской области. Параметры лизинговой сделки настраиваются гибко в зависимости от конкретных потребностей клиента. Срок лизинга может варьироваться от 6 до 84 месяцев, что позволяет оптимизировать финансовые потоки и планирование. Возможность изменения размера авансового платежа и других условий договора позволяет достичь оптимального баланса между интересами лизинговой компании и клиента, учитывая специфику бизнеса и финансовые возможности.
6. Цифровизация - один из трендов современного мира. Насколько сегодня цифровизированы ваши услуги? Что упростилось для клиентов?
Мы стремимся к тому, чтобы все услуги были максимально доступны и удобны для наших клиентов, используя все возможности современных технологий. В первую очередь, это отражается в системе электронного документооборота (ЭДО), которая полностью переформатировала процесс заключения договоров. Теперь клиенту не нужно тратить время на посещение офиса и заполнение бумажных документов. Вся процедура от подачи заявки на сайте до подписания договора осуществляется дистанционно. Это значительно экономит время и силы, позволяя клиентам сосредоточиться на более важных задачах, не отвлекаясь на бюрократические формальности. Для того, чтобы сделать выбор автомобиля максимально комфортным, мы разработали интерактивный онлайн-каталог. Он содержит исчерпывающую информацию о каждой модели: детальные технические характеристики и множество высококачественных фотографий. Такой подход обеспечивает клиенту более осознанный и информированный выбор, минимизируя вероятность ошибок и разочарований после покупки.
Система подачи заявок полностью цифровизирована. Клиент может подать заявку в любое удобное время в режиме онлайн на нашем сайте. В личном кабинете клиента доступно управление договором и получение всех необходимых документов в электронном виде. Это обеспечивает максимальную прозрачность и контроль над процессом, позволяя клиенту всегда быть в курсе событий.
Помимо этого, мы активно развиваем наше присутствие в социальных сетях. Мы публикуем полезный и интересный контент, актуальный для бизнеса, делимся новостями отрасли, рассказываем о преимуществах лизинга и, конечно же, регулярно информируем клиентов о новых продуктах и специальных предложениях. Это позволяет поддерживать постоянную связь с клиентами и укреплять доверие. Мы стараемся быть не просто поставщиком услуг, но и надёжным партнером, всегда готовым помочь и проконсультировать.
7. Как вы оцениваете перспективы развития рынка лизинга в регионе?
Государственная политика, нацеленная на развитие Дальнего Востока, приводит к масштабным инфраструктурным проектам, что создаёт высокий спрос на технику. Развитие порта Корсаков, строительство нового порта в Поронайском районе, освоение новых месторождений на севере области - все эти проекты требуют огромных инвестиций и привлечения большого количества техники. Лизинг, как финансовый инструмент, является идеальным решением для таких проектов, позволяя обновлять оборудование, минимизируя затраты оборотных средств и оптимизируя налогообложение.
Реклама. ООО "Каркаде".
2Vfnxvq55R2
